线下教育机构，如何利用微信小程序抓住用户？

目前，全国微信用户数已经超过10亿，小程序用户超过6亿。可以说，小程序目前正处于迅速上升期。小程序的特性，尤其适合线下教育培训机构。但是全国开发小程序的教育培训机构并不多，覆盖机构不足整个行业的10%。

这是因为，大部分线下教育培训机构，并没有认识到小程序给机构带来的价值。那么，线下教育机构，如何利用小程序抓住用户？创造价值呢？

一、免费流量

小程序一经问世就霸占了线上、线下和微信生态圈三条路径的入口。小程序是微信的衍生产品，也是微信生态圈中的重要一环，同样赋予了微信的流量属性。

在微信端，有专门的小程序入口，可以源源不断地将微信用户导流到小程序。小程序的功能，可以免费覆盖附近5公里范围内的所有用户。细心的网友可能会发现，附近5公里的覆盖，正好是线下教育培训机构的精准目标客户群体。开发一个优质的教育专版小程序，就相当于给附近5公里精准目标客户群体，投放了免费的广告位，进行品牌宣传和招新。

当然，小程序的流量并不止微信端。甚至可以在微信的任何产品都可以找到小程序的入口，比如微信公众号、微信朋友圈、微信支付等等。

二、获客工具

现如今，线下教育培训机构的获客成本越来越高。而线下地推不仅效果差，而且还需要耗费大量的人力、物力和时间成本。线上朋友圈的熟人营销，越来越得到重视。

但是当真正去做营销的时候，很多机构却发现没有好用的工具。用APP吧，开发成本高，家长不愿意下载，推广成本也高，尤其是中小型教育培训机构，根本开发不起，用不起。用第三方平台吧，数据都在第三方平台的数据库里，数据并不安全。

而小程序对于教育培训机构来说，他不仅是教育培训机构专属的小程序系统，而且方便好用，无需下载、不占内存，使用门槛低。再加上微信本身赋予的社交属性，使得小程序在微信群、微信群好友、微信公众号之间的传播变得极其方便。小程序对于教育培训机构来说，是一个非常好用的获客工具。

三、获客成本低

小程序不仅是获客工具，而且获客成本极低。传统的获客模式是漏斗型的，比如线下地推，需要地推收集数据、打电话筛选、通过层层筛选最后才是成单，这种获客模式就是漏斗型的，需要花费大量的人力、物力和时间成本。

而小程序的获客模式裂变型的，获客成本极低。小程序的裂变传播，是熟人与熟人之间的分享裂变传播。比如机构的用户将小程序上的营销活动分享给其他家长，其他家长再进行裂变传播。一传十，十传百，可以迅速实现在家长间的覆盖。像拼多多的砍价活动，就是典型的裂变营销活动。

裂变传播的获客成本是极低的。有数据统计，在某些行业，裂变获客的成本可以低至1毛钱，新客户下单成本低至5元。当然，教育培训机构不可能达到如此低的成本，但是相比于传播的获客模式，显然是要低很多很多的。

四、契合教育场景

小程序的另一大特性，就是非常契合教育场景。在教育培训机构办学过程中，遇到的痛点都可以通过小程序来解决。一般来说，线下教育培训机构有三大痛点，他们分别是：招生、老学员维护和校区管理。小程序是如何帮助机构解决这三大痛点的呢？

①、招生小程序

招生小程序，是对教育培训机构招生难题提出的解决方案。招生小程序，对于培训机构来说，他可以是品牌宣传门户、招生营销工具，他还可以是课程电商、异业合作平台。

②、碎片化学习

小程序的特性，正适合轻量化、碎片化的移动学习。比如，机构将课后练习放在小程序上，学员在上完课后在小程序完成课后作业发送给老师，老师可以及时做出点评，同时学员也可以将老师的点评分享在朋友圈里，从而提高机构的口碑。

还可以实现线下录播课学习，任务制学习，英语口语练习，阅读打卡，日签打卡等功能，从而提高机构与老学员之间的黏性，提高机构的续班和转介绍。

③、管理小程序

对于线下教育培训机构的运营者来说，校区管理是一大难题。尤其是，当机构达到一定规模，学员众多，学生的上课也不统一，手动考勤不仅效率低，还容易出错。

这些管理难题都可以通过校区管理小程序来解决。管理小程序，可以从教务、财务、家校服务、人事、进销存管理等多个方面， 帮助解决培训学校办学管理难题，帮助培训学校实现数字化升级。

所以说，建议线下教育培训机构开发自己专属的小程序系统。抓住小程序的时代红利，就等于抓住了小程序的福利。重要的不是去思考如何抓住小程序的福利，而是通过行动来抓住小程序的福利。

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