挑选适合自己的小程序到底有多重要？！

在移动互联网时代的消费者，已经进入一个线上线下相融合的时代，已经分不清到底是线上还是线下，实体店顺应消费者的体验也势在必行，要做的其实就是像新零售转型。当下最好的新零售解决方案，其实就是“小程序”。

有很多人一谈到小程序，就以为注册一个小程序账号就认为自己有小程序了。或者有些人认为，小程序无非就是把过去的微商升级为小程序。这种理解是非常片面的，甚至可以说是完全错误的认识。

不论是坐公交车（乘车码），网上快餐（美团外卖），还是预定车票（售票小程序），能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题，方为转化。

大多数企业都属于此类情况，核心业务本身就在微信内，或者逐步把外部的流量导入微信生态内，希望通过小程序搭建微信生态内的商业模式。这类型的商家对小程序都有较高的预期，希望小程序除了承载现有业务外，还能通过裂变获取大量低成本用户。

业务+类型中，小程序围绕微信流量池开展核心业务，通过结合小程序达成支付、裂变、线上化等目的。

①自媒体+小程序

流量来源：公众号

盈利方式：1.卖货  2.广告

小程序目的：变现、裂变

小程序的裂变功能是非常丰富的，包括了拼团、集赞、抢红包、砍价、秒杀等营销功能。但不是所有的公众号都适合把小程序做很多裂变功能，比如做汽车类的公众号，即使车用品价格不高，大多数用户都不会去为了一个汽车用户分享到各个群里。适合裂变的产品有两个显著特征：用户多为女性，低价产品多。例如母婴、家具、化妆品等接受度高、受众多为女性的类目就比较适合接入各种有趣的裂变玩法。

②实体店+小程序

流量来源：线下实体

盈利方式：自身业务

小程序目的：赋能业务，提高业务效率、裂变

该类型主要是扫码小程序，主页面、主动扫码、出场码等，有这个小程序替代传统人工收银后，小程序发动我们每一个消费者成为收银员，通过自助扫码，不仅提高了结账的效率，还大大减少了在商城买东西排队等候结账的时间。另外，通过扫码小程序还为其他活动和线上商城小程序导流，助力O2O业务快速发展。沃尔玛就是一个典型的案例，沃尔玛通过扫码小程序已经覆盖中国400多家门店。

③社群+小程序

流量来源：社群

盈利方式：售卖产品

小程序目的：变现、裂变

小程序与社群的结合上，不论是等级制度还是裂变、唤醒老客户都做的非常好，最主要是充分给足分享的利益，这是社群核心中的核心，代理可以通过永久绑定关系链开启“躺赚”模式。另外，其裂变功能专门为社群设计，比如最后一张图说的组队PK功能，每个代理群就是一个战队，战队PK其实就是群和代理的PK，可以充分带动代理们的积极性。

小程序+是以小程序形式满足用户需求，通过对产品不断试错、快速迭代后，利用投放+裂变获取大量低成本流量，再通过用户付费或者广告等形式盈利。

小程序+类型中，一切围绕小程序展开，如果用户生命周期较长，可将流量导入微信生态流量池（公众号、社群、个人号）沉淀种子用户持续运营。

①小程序+打造爆款

流量来源：外部流量

盈利方式：出售产品、服务，广告变现

小程序目的：产品化

以“画个我”为例子，手绘头像业务十分挣钱，“画个我”小程序上花钱买了卡通头像。

微信内大家都希望从头像上就可以看出是自己，而且要帅帅美美的，但是放真人头像要么容易被陌生人认出来，要么会被盗用，于是手绘头像成为最热门的选择。好产品不怕变现，“画个我”通过绑定几个热门的年轻人会关注的公众号作为启动池，靠持续稳定的口碑推荐足以滋润的活下去。

②小程序矩阵

流量来源：外部流量、小程序矩阵

盈利方式：出售产品、服务，广告变现

小程序目的：产品化

小程序矩阵按功能性分为两块：转化和裂变。这类小程序利用刚需功能引导用户付费，同时利用砍价、打卡转盘等种类丰富的裂变活动低成本获客。不同的生态，不一样的打法。

①小程序导公众号

流量来源：外部流量

盈利方式：导流至公众号变现

小程序目的：导流

服务号仍然是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵，被不差钱的品牌拿来做红包裂变。虽然红包裂变效果好，但是取关率也相对较高，用户相对较泛，适合目标人群比较泛、知名度比较高的品牌使用。比如海澜之家，海澜之家是做的高级时尚男装品牌，一个用户2块左右，可能有一半流量都是非目标用户（羊毛党+女性用户）。但海澜之家可以通过识别openid，区分关注人的性别选择发红包的金额，降低成本。另外海澜之家的品牌风控经验也是值得学习的，用小号微信号和未实名微信号分别参与活动，都会提示无法参与。如果没有风控机制的经验，很有可能被撸百万羊毛的情况。

总结：

做什么小程序，需要结合自身业务，以目的为导向规划。三种小程序类型可以灵活搭配运用。如沃尔玛，不仅通过扫码购为原有业务赋能，还通过小程序矩阵为其他小程序源源不断输送流量。